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成都婚纱摄影惊人内幕 婚纱照暴利达8成

2014-03-15分类:摄影资讯来源:四川新闻网768次浏览

7月16日下午,一位自称在婚纱摄影行业干了10多年的段先生约见记者,抖露了该行业痛宰消费者的六大惊人黑幕。段先生说,作为一个资深业内人士,之所以把婚纱摄影行业这些把戏揭露出来,是为了倡导一种自主选择、透明消费的全新理念和模式,打造国内首个网上自助式摄影消费平台。

一套婚纱照获8成暴利

“如今的婚纱影楼、婚纱摄影机构等你协议一签,他们就使出浑身解数,用不同的方式来诱惑或游说你,让你东选西选,东加西加,不停地喊你加钱!”一开始,段先生就语出惊人:影楼先在一些繁华地段五花八门地搞活动,摆出自己最得意的相册和相框,推出三四千元、看似价廉物美的“套餐”来“勾”你;等你定下来,商家就抓住新人们爱美、爱面子、“一辈子仅照这一盘”等心理,用各种招数来“诓”你和诱惑你,然后就狠狠“宰”你了!

段先生透露,一般情况下,影楼开始给你介绍的三四千元的所谓“套餐”,其中就有20%——30%的利润,然后以各种理由喊你加价至少一倍,有的甚至两三倍,就轻飘飘掏出1万多元了,“商家后来加价的部分基本都是纯利,这样算下来,一套婚纱照下来,他们最保守的都有8成暴利,比如你花了1万2拍的婚纱照,可能影楼的成本仅有两三千元!”

据段先生介绍,成都大大小小的摄影机构有上千家,而做得大的只有10来家,垄断了绝大部分市场;除了写真照外,80%的市场份额是婚纱摄影,而据有关方面统计,去年成都市就有13万余对新人结婚,“结婚的新人一般都会拍婚纱照吧,你可以算算,他们的市场有多大?其利润空间有多大?这种传统消费模式带来的暴利究竟有多大?”

细数六大黑幕 个个背后都暗藏猫腻

段先生结合消费者亲历的具体案例,揭露了如今婚纱摄影行业乱加价、捆绑销售等六大黑幕。

黑幕1:打包套餐,名不副实

套餐价就是总价,开始时消费者并不清楚每个环节该花多少钱,而且一些细节问题也不明确,到最后顾客到手的产品材质和大小与当初看到的材质和大小大相径庭,还有订单的时候,没有提及在那些方面还需要多花钱。

黑幕2、二次推销,欲罢不能

化妆的时候推销安瓶,睫毛,指甲,专用粉扑,隐型胸贴,选照片的时候推销加价更换产品,加钱购买底片,加钱加做产品等。

黑幕3:样片当客片,挂羊头卖狗肉

影楼所展示的照片大多是模特照片,服装也很漂亮,顾客想穿相册上的衣服却没有,最后拍出来的真实客户照片,与样片却差之千里。

黑幕4:流水操作,毫无个性

固定的动作,固定的场景,固定的灯光,十个人的照片拍出来有九个都类似,太千篇一律,没有自己的个性风格。一个化妆师、摄影师可能要同时服务多位新人,所有的新人的妆容都是一一样的,最后拍出来的成品也千遍一律,要是不幸选了同样的衣服,那简直就像是同一对新人。

黑幕5:服装分区,套餐内质量差

拍摄服装分了低档,中档,高档,一般可以免费穿的都是比较差的婚纱,好的婚纱都需要顾客一个劲儿地加钱。

黑幕6:更换相册,获取暴利

婚纱影楼里,一个10多块钱的摆件可以卖到一百多,相册之间的成本差距仅仅几十块,顾客如果更换质量好的相册,却需要加价几百块,商家从中获取10倍以上的利润。

婚纱照的“甜蜜陷阱”

陷阱一:提价后搞活动

案例:影楼搞套餐活动,比如满5000元立减2000元。但之后才发现相同的套系,不做活动时报价也仅为3000元。

提醒:签订拍摄合同,并弄清合同的每一条款,如拍照的婚纱和礼服套数、化妆造型的款数、入册相片的张数、不入册样片购买的价钱、挂墙相框的大小和材料、相册的尺寸和制作效果、是否包括外景拍摄等等。

陷阱二:高价推销产品

案例:化妆师推荐宣称可以让妆容更服帖的产品,不料使用后脸部出现过敏。后来还发现同样的化妆品,市场上卖的价格只有影楼的三分之一。

提醒:由于现行法规未要求婚纱影楼办理《卫生许可证》,化妆品、假睫毛、捧花一般都是配套免费的。有条件的消费者可自行携带化妆品及工具,对推销的产品予以拒绝。

陷阱三:拍摄中不断加价

案例:摸透拍婚纱照“一辈子就这一回”的心理弱点,以各种名目加收费用。本来预订了一套6000元的婚纱照,在拍摄过程中不断提议选择首席摄影师或选择款式新颖的婚纱,在选照片时,又极力让消费者将拍过的照片都留下,然后再进行“套系升级”或“相册升级”,到最后发现拍完一套花了将近一万元。

提醒:消费者事先要考虑好自己想要的套系,保持清醒的头脑,尽量避免穿着套系以外的婚纱、使用额外的产品,照片入册时弄清入册多少张、多入册的照片每张多少钱。

专家:提倡透明消费,顾客可杜绝“二次推销”

段先生告诉记者,他之前在几家传统模式的婚纱影楼干了10多年,做过销售员、摄影师和化妆师,对影楼各种环节的潜规则了如指掌,“有些商家为了追逐暴利而不择手段,我看了很不忍心,就离开了!”

成都市婚庆礼仪协会相关负责人表示,新人去拍一套婚纱摄影照,其实主要是有个纪念意义,完全没有为了面子去奢华拍摄婚纱照的必要,因此,顾客可以根据自己的实际情况杜绝影楼的“二次推销”,在选择相关套餐时就要问个明明白白,一开始就不要含含糊糊进行消费。“影楼喊你加价消费,不管说得天花乱坠,但选择消费的自主权还是在顾客那里,而从这个行业的长远健康发展趋势来看,的确应该提倡一种自主、透明的消费理念和模式!”

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