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让你成为婚纱照谈单高手:成都婚纱照签定合同范本及注意事项

2010-08-25分类:摄影欣赏编辑: 来源:蜜拍收集整理1237次浏览

一、制定正确的预算

想谈出合适的定单,首先要了解自己拍婚纱照的大致预算,切忌盲目比较价格和物品多少。只有事先有了严格预算,我们才能做到有的放矢。想必大家都对婚纱照的后期消费不会陌生,所以在婚纱照的预算中,除了套系的价格,还应该包括加礼服相框和选片的价钱。把预算的数目按大致N-1:1(N≥4)的比例进行分配。例如:预算为6000元,那么前期定单价格应维持在5000元以内,另外的1000作为后期消费的预备费用。

二、挑选商家和风格

根据预算明确自己的资金适合哪种档次的影楼,从而量力而行。如果费用相对较少,建议大家可以考虑一些规模小些的影楼和工作室,毕竟这些小规模的影楼要比大牌影楼价格便宜,而且中后期消费也相对少的多。值得一提的是不要盲目崇拜名牌店,一套3000元的婚纱照对于消费者来说可能是一笔较大的支出,但对于名牌店而言,这也许只是店里最便宜的一种套系摄影。名牌店里每天至少有一对新人在拍摄1万元以上的婚纱照。如果对客人分三等,那么,三千元套系的消费者也不过是最末等的客人,也许会成为被他们最忽视的客户。

具体可以参考这篇文章:选择婚纱摄影工作室还是婚纱影楼?如何选择适合的摄影机构

三、分析婚纱照套系的性价比

让我们先来看套系的基本内容吧,一般的套系都包含拍摄的衣服,外景,相册,相框,照片张数,结婚当天的化妆,衣服,还有海报等等。所以首先要研究好定单里的东西,然后想好自己想要什么,不想要什么,然后用不想要的去换自己想要的。

对于婚纱照来说,最重要的当然是照片了,最好是能尽量争取到多的相片,现在有很多摄影机构已经可以底片全送了。不能全送的也可以在这方面多争取一点。不是很值的东西就可以放弃,比如说我的套系中就有一些小相框、海报、请柬等,这些我觉得自己花小钱也可以在外面做到的东西,于是就拿这些东西去换些入册张数等其他更实用的东西。

四、谈单时细节最重要

一定要问清楚的问题:

衣服:问清你们的服装是否分区,自己所定的套系是哪个区的衣服一般影楼的衣服都是分区,当然是区越好,衣服就越好,目的就是想让你选好区的,那这就要存在升级的问题,那要问清如果要升级其中的衣服怎么办,补差价多少,是可以放弃什么来交换等等。选衣服是当天选还是前几天去选,新郎的衣服怎么定?

外景:问清楚外景有几个,去哪些地方拍,路费、门票、伙食费之类的由谁负责。

相册:价格不同的相册材质也就不同,所以要问清你的套系是哪几种相册看看自己是否喜欢,如果要调换怎么办?相册有封面,问清楚封面的照片能不能自己定,算不算照片数量。

相框:这个也是个比较重要的东西,尤其是大相框在影楼配价格是比较高的所以要先问清配给你的相框是什么样的,值多少钱。再考虑自己想要什么样的相框可以先心里有数,看看能不能交换,还是要补差价,还是能用东西交换。

照片张数:大家可以尽量争取多要照片,可以放弃一些不需要的化妆啊、衣服、小相框之类的,因为后期的照片买起来是大钱哦。而且除了照片其他一些东西都是可以以后花钱在外面做的,但是照片可就买不到了哦。

摄影师和化妆师的问题:问问你的套系是几对几拍摄,配的是什么级别的摄影和化妆,如果想要总监拍怎么办,加钱还是什么?

结婚当天服务:如果赠送了结婚当天化妆和服装服务的话,就要问清楚化妆是几点到几点,多的时间要加多少钱,化妆还要不要收其他费用,当天的服装能借多长时间,是什么区的等等。

五、提高谈单能力

社区论坛中有好多的定单汇总,有心是姐妹可以多搜索些你感兴趣的婚纱摄影店的订单,多做一些对比和参考。参考了别人的单子之后心里就有数了,然后就可以根据自己的实际需求加以运用,这样虽说占不了便宜,但也不会至于吃亏哦。先想好自己需要哪些东西,不要哪些东西,然后尽量多跑几次,直到满意了再定,否则定金交了之后就很难再改动了。可以找个合适的人一起去。谈单子的时候除非你老公是个优秀的销售人员或者谈判高手,否则尽量不要带他同往。如果他不是前面说的那两种优秀人才,很可能最后让你功亏一篑。建议带女伴同往,未婚的可以让销售人员看到潜在客户,已婚的可以帮你出谋划策,这些对你的成功都有帮助哦。

六、正式跟影楼接触

无论选择哪种档次的影楼工作室,当你推开影楼大门的那一刻开始,请把心态放到最平静的状态,让自己保持理性,否则很难不被诱骗。负责接待你的影楼人员会非常热情的询问你的预算大概是多少,这个时候你可以把你(N-1):1中的N-1拿出来告诉她,这样她会有针对性的为你介绍一些他们店里的套系内容,一般她介绍的套系价格会比你的预算高出300元左右。这个时候你一定要判断一下她介绍的几种价位中哪个价位自己最能承受,并且一再说“东西这么少啊,入册照片太少了,我想我还是再考虑一下吧”。一般这个时候他们就会主动告诉你“我们最近有xxxx活动,现在我可以免费把照片给你加到xx张入册”。大胆提出你的要求,捕捉工作人员眼神中的信息,看她们是否还想继续跟你谈下去。如果还有谈下去的可能,尽量咬住入册照片张数、像册质地和形式、每本像册的P数不放。掌中宝、水晶、魔方、服装套数等小东西有没有或者多与少都不要紧,这些小东西以后用处不会很大,基本相当于鸡肋。在接下来的过程中最好不要妥协,实在谈不拢你可以做出要走的姿态,摆出在哪里定都一样的表情。就算你真的想在这里定,也一定不要有所表现。直到小姐最后真的放弃,情愿让你走的时候,就应该是探到底的时候了。如果觉得现在给你的东西你已经基本满意了,那就可以定下来了。

七、订单越详细越好

在预定相关套系时,尽量把后期可能的消费都做详细的注明。在第四点提到的所有细节最好都让谈单人员写明。在增加相片数量时每张的单价,以及相册的材质情况都是新人们常常容易忽略的内容,一定不要留下任何疏漏。

大家要注意了,在支付定金时金额不要超过该套系总价的30%。为了保障拍摄和相册、相框等成品的质量,一般款项分三步付清会比较保险。新人不妨参考这个比例:定金25%,拍照时付50%,取件时付25%,这样的话对婚纱照片的质量和个人的利益都会有一定的保障。

当新人把订单订好以后,就一定要把持住,坚持自己的底线不动摇,在后期的拍摄和选片时不能再被诱惑了,这样可就功亏一篑了。

八、婚纱照签定合同范本

甲方:(委托方) 乙方:(婚纱摄影单位)
新郎: 联系人:
新娘:  
地址: 地址:
联系电话: 联系电话:

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保***》及有关法律法规,结合本次婚礼庆典服务的具体情况,甲、乙双方在遵循自愿、平等、公平、诚信的原则基础上,经双方协商一致,签订本合同。 

第一条 服务事项

(一)拍摄种类

套系名称: 预约日期: 拍摄日期: 摄影师:
看样日期: 二次选片日期: 取件日期: 经办人:

(二)约定套系内容

1、拍摄______张、供甲方选择 ______张、入册______张、刻入光盘______张。入册外的照片经甲方认可,双方以协商价格,按________元/张收费;赠品:_______________

2、像册_____寸、入册_____张、制作工艺;_______________;像册_____寸、入册_____张、制作工艺 _______________

3、拍摄时提供男、女服装______套,在_______服饰区域任选,超出服饰区域的租赁价格________元/套,整体造型_______次。备注:____________________

4、像框______寸、放大______寸、制作工艺_______;像框______寸、放大______寸、制作工艺_______

5、拍摄当日,头花、眼睫毛、由_______方负责,化妆师

6、喜帖_____ 张

7、拍摄当日,外景地点_____以及来往的路费由_____承担

(三)婚庆当日内容

婚庆当日,由乙方提供新娘化妆______次(上门服务另行协商),提供新娘婚纱________ 套,在_________服饰区域任选,超出服饰区域的租赁价格________元/套。

第二条 服务价款及付款方式

(一)根据第一条中甲方选择的各项服务项目,甲方向乙方缴付摄影服务费共计人民币(大写) ______________________________元。

(二)支付方式:

1、一次性支付人民币(大写)________________________________元,预约当日付款。

2、分期付款: 预订时支付订金人民币(大写)________________________元, 拍摄当日付清余额人民币(大写)________________________ 元。

第三条:双方的权利和义务

(一)甲方应于约定时间支付服务费。

(二)甲方应按合同约定时间按时到达乙方指定场地,并积极配合乙方工作人员的要求进行拍摄。

(三)甲方如需变更拍摄时间,需提前7日告知乙方,并应取得乙方的同意。

(四)甲方应按合同约定时间选样及取件。

(五)乙方应本着诚实、信用、热情服务和尊重甲方意愿的原则为甲方提供包括咨询、化妆、服装、造型、拍摄在内的摄影服务。

(六)乙方应按合同约定时间安排甲方拍照,看样及取件。

(七)乙方应保证拍摄质量及成品质量,乙方对照片修整及艺术处理须征得甲方认可签字。

(八)乙方应以协商价格将相关***及影像资料提供给甲方,若甲方不认可,应当面将影像资料删除。

(九)拍摄的影像资料超过六个月仍未领取的,乙方行使通知、告知义务后不负保管责任并作妥善处理。

第四条   其他约定事项

(一)乙方在拍摄服务过程中,如造成影像资料全部丢失或部分未能完成服务约定,乙方应返还服务费______元,并根据实际情况进行退款或赔偿。赔偿金额最高不超过服务收费的____倍,赔偿金额________元。

(二)甲方选片时可通过加选付费的方式要求超出所订套系组数以外的照片入册、放大及制作其他产品,以协商价格签订补充协议。

(三)影像资料的所有权归_____方所有,如归甲方所有未经甲方同意,乙方不得转载或使用。

(四)__________________________________________________________________

第五条   违约责任

(一)若甲方提出终止本合同或合同履行期间违反本合同约定,经甲乙双方共同协商返还订金的_____%。

(二)乙方在约定拍摄日期7日前,提出终止本合同,应向甲方返还________倍订金。

第六条 争议解决方式

合同履行中若发生争议,由双方自行协商解决,或向有关行业组织及消费者权益保护委员会申请调解。协商或调解不成时,按下列第________种方式解决:

1、向___________仲裁委员会申请仲裁。

2、向________________________________________人民法院起诉。

第七条

本合同自双方签字(盖章)之日起生效,本合同壹式     份,具有同等效力。甲、乙双方各执______份。

甲方(签章):________________________________ 乙方(签章):________________________________
新郎:________________________________ 婚庆单位:________________________________
新娘:________________________________ 住所(址):________________________________
法定代表人:________________________________ 联系电话:________________________________
联系地址:________________________________  
联系地址:________________________________  
联系电话:________________________________  
日期:________年________月________日 日期:________年________月________日

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